Необходимо учитывать эти потребность в ходе переговоров:
1. Самоактуализация (выражение творчества и достижение цели).
2. Признание, гордыня или самооценка (включает желание быть исполнительным или богатым).
3. Принадлежность (включает романтизм, любовные чувства и влечения).
4. Безопасность и обеспеченность (включает стремление к комфорту и лёгкости).
5. Выживание или самосохранение (включает создание условий для жизни)
Комментариев нет:
Отправить комментарий